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市场营销部:业绩论英雄打好决战四季度战役
2014-11-12

  在公司“决战四季度”活动激励下,市场营销部经过战前动员、经营分析、以及内部挖潜等举措,决心借“决战四季度”东风完成年度指标。

  2014年市场营销部全业务总任务为销售额1.8亿元,截至到9月底实现全业务新增收入1.28亿元,占总任务71.1%,比8月底提高10个百分点。其中:

  宽带总任务为销售额1亿元,新增居民用户3.8万户。截止到9月份,实现新增收入7863万,占年度计划78.63%;新增居民用户33666户,占年度计划88.59%,用户流失率降低40%;除新中标的1200个专线专网点外,新增专线专网近700多个点。截止2014年9月份,宽带全网在线用户数为13.2 万,其中区市近2万户。

  数字电视与高清交互总任务为销售额8000万元。截止到9月份,共实现新增收入4949万元,较去年同期增长8个百分点,完成年度计划61.86%,但仍落后进度指标。其中数字电视业务新增收入4277万元,呈平稳增长;高清交互业务新增收入672万元,相较于前8个月共实现的520万收入有较明显增长。目前高清用户接近20万户,双向三网用户9378户。

  经过战前动分析,在保证完成年初指标前提下,市场营销部确定四季度全业务保底收入4350万元,同时确立了挑战收入5341万元的目标。在此基础上进行了时间与人员目标分解,确定了10-12月份每月的奋斗目标及部门下属8个业务单元各自的收入目标,各业务单元在业务组内实现人到人,天到天的目标分解,开展了业绩论英雄的工作模式。

  目前,市场营销部已经形成以“核心+外延带动业务增长”的产品体系,推出了新装用户标清升高清的银河系列套餐、以“宽带+双向高清”为主要内容的短期促销产品等新业务,截止到10月22日,高清交互业务新增收入905万元,相较于9月底的672万元出现大幅增长。

  “双十一”作为规模最大的网络销售热点,市场营销部利用海尔与阿里巴巴合作推出海尔阿里电视这一契机,与海尔达成合作协议,利用有线电视大卖场作为该款电视的首发现场,并通过与节目打包形式进行增值业务捆绑销售。这一探索借助海尔的地面宣传、阿里的网络宣传,不仅无形中促进了有线增值业务营销,而且深化了大卖场合作形式。

  此外,在拓展专网专线、进行大客户开发方面也取得了积极成果,智慧社区项目正在探索与民政局、老龄委等单位的商业运营模式,寻求赢利点。

(市场营销部 宋文娟)

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