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市场营销部:以市场化思维“决战四季度”
2014-10-25

  决战四季度活动开展以来,市场营销部按照u乐部署第一时间召开“战前动员暨经营分析会”,针对四季度的特殊情况,变平时的结果控制为过程控制,既保证结果,又要把握过程。

  市场永远是用结果检验一切。为此,营业厅制定了“周考核”机制,按周甚至按天”监督进度;电话营销设立“每周冠军榜”评选销售冠军;区市单元和大客户团队细化与客户的沟通与反馈,缩短指标完成期限;专业营销深入一线,及时掌握一手资料,通过提升创意和满足用户诉求拉动销售。

  市场营销部充分挖掘有线产品自身优势,形成了具有自身特色和竞争力的产品体系:以高清视频和交互功能为主,以宽带为辅的银河套餐体系;电视与报纸联动的“报纸电视连连看”;以宽带续费送高清和高清续费送宽带为卖点的促销活动;专网组加强银行WIFI营销,积极对接省公司项目;智慧社区分城市、农村、企事业单位三个平台开展业务推广;电视大卖场0元购推出第六季,更加实惠实用的节目包吸引了众多客户……

  市场营销部在销售过程中,充分利用传统媒体与网络媒体的力量为u乐企业形象、产品销售造势。

  营销活动通过《生活在线》、《天天秀》等节目对外宣传;十月一期间海信慧谷路演在齐鲁台《每日新闻》播出。借力广电总局治理网络机顶盒,市场营销部在《半岛都市报》、《青岛早报》连续发表四篇文章,向市民普及机顶盒知识,在宣传有线产品的同时有力打击了各类“野盒子”;“报纸电视连连看”活动在《青岛早报》发表多篇软文和版面广告,进行全方位宣传。

  新兴媒体也不示弱,u乐官方微博微信目前拥有粉丝量近15000名,微信拥有订阅号与服务号双宣传口,粉丝在玩转微信服务号的同时,加深了对u乐产品的认可。

  市场营销部目前已经完成销售13,828万元,完成全年进度78.52%。

(市场营销部 宋文娟)

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